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[励志与成功] 《销售就是要会聊天》[PDF]宋犀堃

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发表于 2020-7-25 22:01:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 电子书大妞 于 2020-3-8 18:14 编辑


《销售就是要会聊天》

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作者:宋犀堃
出版社: 北京联合出版公司
副标题: 真正的销售是一个愉快的聊天过程
出版年: 2017-4-1
页数: 256
定价: 39.8
装帧: 平装
ISBN: 9787550294394

内容简介  
真正的销售是一个愉快的聊天过程!聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧。让客户不知不觉地说出真实意图,与你交心,被你说服,快速成交。
作者倾囊相送实用又易学的销售技巧:
12个切入话题:跟客户聊出感情,赢得客户信任
6种提问方式:挖掘客户购买的“痛点”和需求点
30个回答要点:聊出产品的卖点,满足客户的诉求
21把攻心利器:坚定客户购买的决心,决胜成交
本书在融合全球销售大师和各界销售精英的实战技巧的基础上,将经典案例与操作方法相结合,通过实战演练,帮助你快速掌握本书的核心内容。

作者简介  
宋犀堃,资深营销策划人、知名销售实战话术培训师、畅销书作家,在多家企业中担任营销顾问,对产品营销有着丰富的经验和独到的见解,已出版多部营销类著作,社会反响非常强烈。

目录  
序 销售就是要会聊天
Part 1 初次见面寒暄,暖心话消除彼此的距离感
赢得好感,一句“谢谢”就够了
先唠唠家常,缓解彼此的紧张和防备心态
巧妙迂回,借题外话拉近彼此的距离
与客户聊彼此的共同点,让他觉得你是“自己人”
(更多)


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