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[营销学院] [市场营销]820单兵装备系列:《销售日志》工具系统

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发表于 2014-4-27 21:30:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
[市场营销]820单兵装备系列:《销售日志》工具系统

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讲座简介:
销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。销售士兵除了要具备娴熟的单兵技能,还需要拥有适合的武器装备,两者结合才能实现综合战斗能力的提高。

对于销售人员的管理,不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入 销售动作中,才能彻底固化、提升销售技能,才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。“单兵工具” 加上“使用训练”就是工具系统。使用过程就是系统的建立过程。为此,不仅要有专业工具,还要有专业的使用训练。

20现代营销军校王建陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”,以帮助国内企业快速提升单兵装备水平,其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统,热切期待您的鉴赏与选择!

《日志手册》:是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作,每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本”,作为建立日志系统的标准教具。《日志手册》应保证人手一册。
周计划卡 周总结卡 使用规定 每天日志卡 手册设计原理图 手册构造图 出差工具包
周计划填写示例 周总结填写示例 日志填写示例 时间价值评估表 客户档案卡示例 区域市场分析明细

《应用指导》(光盘):如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧,并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中,细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用,以及管理系统建立的步骤及方法等,是一个实战性的训练教材。
1、单兵装备与战斗力
2、《销售日志》系统
2.1、日志设计原理
2.2、日志与计划
2.3、日志与监控
3、日志手册的填写
3.1、日志手册结构
3.2、周计划的填写
3.3、日志的填写
3.4、周总结的填写
4、《销售日志》用起来
5、日志系统的构建步骤
6、常见问题与排除

目标:
1.使销售人员明白“每天应当干什么”
2.将目标、计划分解到每一天,并变成具体的销售动作
3.进行每日自我反省,找到差距,并成为第二天的改进动作
4.对出现的问题,做到可追述、可查询
5.每天要给自己算算账,算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账
6.保证人员流失之后的工作传承,从一个人到另外一个人

作用:
1.自我管理:固定格式及填写程序,强迫每天规划自己的工作,从而逐渐形成套路,养成正确工作习惯
2.实时记录:每天工作必须及时记载,保证连贯统一,并接受实时的检查
3.监督审查:所有内容统一标准、统一保管,做到可查询、可追述
4.规范管理:该装备配备了严格的使用规范,可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合
5.经验交流:全面规划、记录工作的实况,便于经验的相互的学习与分析

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